【润滑经销】润滑油经销商:未来发展方向和整体策略

2016-07-31  来自: http://www.tongyioil.com/index.php/news/index/id/2.html 浏览次数:372
专业
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做强自身的优势,当一家经销商不能专注于产业链中每个环节时,打造优势环节,形成聚合效应与专业化优势,为客户提供优质润滑油油品和服务。

借鸡生蛋,巧用外力
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选择知名厂商,借用厂商的资源和优势打通原有渠道、网络上的空缺,弥补自身在网络上的不足,使自己代理的其他商品进入更多的渠道,加强自己的分销能力。

自建终端
3

从幕后走向前台。方法有两种:利用自己的资金人力独立布点;利用自己的品牌和形象发展加盟;后者需要经销商除了具备一定的资金和品牌实力外,更要有很高的管理水平。

创建自有品牌
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自有品牌优点如下:降低进货成本,增加价格竞争力;实现经销商角色的逐步转变,向综合型企业方向发展,同时要对企业发展有合理的整体把握,以及一定的资金和品牌管理能力。

共同成长,寻求双赢
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通过寻找一家有成长潜力的厂商或找到一家知名品牌做代理,通过双方的共同努力,携手做大市场,做响品牌,是经销商健康成长的好路子。

联合
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联合起来以一个声音建构话语体系,来应对制造商的制肘与零售商的排挤,这样的联合难度比较高,在个体利益与集体利益得不到平衡的时候比较容易失败。


整合

一是整合内部资源,转变成专业的公共服务平台;


二是整合外部资源,转变成一个公共的物流平台;


三是整合终端资源,这一点在很多成功转型的经销商身上都能得到体现,通过理念统一、品牌统一、采购统一等来实现加盟连锁控制;


四是整合区域资源,经销商转变成区域市场的整合者,成为区域内渠道规则的制定者和掌控者,占据支配力和管理力;


五是整合产品资源,整合来自厂商的各类产品资源,为零售终端提供尽可能合理的产品品类组合。


聚焦

做细分市场的,经销商新型的变革是在原有的区域上进行更为聚焦的细分,避免资金分散、提高投入产出比;


树立专业化形象,产生聚群效应,打造服务营销品牌,大多经销商热衷于推广自己代理产品的品牌,对刚起步的来说是可以的,但实力增强后,如无此意识,则有些落伍。


在所有与客户接触的点,都尽力传播自身品牌的信息,这样的品牌不仅仅指的是所代理的品牌,更重要的是经销商自身的品牌和企业品牌。


经销商要转变以前"打一枪换一个地方"的投机做法,要从长远的眼光塑造自己的品牌,用投资的方式启动经销商的品牌建设。


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